Os meses passam, você aposta em ações variadas e nada dos resultados aparecerem da forma desejada? Se a situação exposta acima também lhe soa como familiar em seu consultório, parece que chegou a hora de provocar uma grande mudança no mesmo: apostando no marketing de conteúdo.
O que é Marketing de Conteúdo?
Marketing de conteúdo é uma maneira de engajar com seu público-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes através da criação de conteúdo relevante e valioso, atraindo, envolvendo e gerando valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e assim gerar mais vendas.
O marketing de conteúdo é uma estratégia que realmente não falha. Isso porque ela anda lado a lado com o Inbound Marketing, que tem como base a atração de clientes e leads por meio de conteúdo exclusivo e de qualidade.
Por quê adotá-lo?
Um consultório odontológico pode aproveitar de estratégias de marketing de conteúdo no sentido de disseminar artigos, publicar estudos e pesquisas, desenvolver e-books, dar dicas de saúde bucal para seus pacientes e assim por diante.
É também graças ao marketing de conteúdo que o consultório odontológico passará muito mais autoridade, se tornando uma verdadeira referência em seu meio de atuação. Além disso, ele também ganhará em visibilidade e credibilidade.
Os 5 passos para você colocar em prática
Pensando em tantos benefícios, confira a seguir 5 dicas que lhe auxiliarão na aplicação de marketing de conteúdo em seu consultório odontológico.
1. Definição de público-alvo
A implementação da estratégia e sua eficácia dependerá principalmente do seu conhecimento acerca do público-alvo.
Conhecê-lo é fundamental para saber como direcionar o conteúdo ao mesmo, afinal, não falamos da mesma forma com um idoso e com um jovem estudante, certo?
Sendo assim, antes mesmo de começar, responda as seguintes questões:
- Que público pretendo atingir com o conteúdo publicado?
- Qual será a abordagem?
- Quais são as necessidades/receios/desejos/dúvidas dos meus pacientes?
2. Aposte em um “benchmark”
Outra dica importantíssima na hora de apostar em marketing de conteúdo é saber o que os seus concorrentes estão fazendo – mas sem jamais copiá-los.
Para tal, fique de olho, veja o conteúdo geralmente explorado por eles e se sobressaia!
3. Faça o planejamento das publicações
Nada de publicar sem antes efetuar um planejamento, já que isso pode fazer com que você acaba publicando de mais – ou de menos.
Para evitar que isso ocorra, desenvolva um calendário de publicações e siga-o.
O número de publicações ideal varia bastante em cada mídia. No Facebook, por exemplo, você pode publicar uma vez por dia. Já no blog, 3 posts por semana são o suficiente para não sobrecarregar o público de informações.
4. Aposte em otimização de conteúdo
Otimize as publicações de modo que elas venham a surtir resultados verdadeiramente atrativos na conversão de pacientes.
Entre as estratégias que aumentam a otimização no Google e em demais buscadores destacamos:
- Apostar em frases e parágrafos curtos;
- Aposte em palavras-chave que tenham relação com o seu negócio e público-alvo;
- Prefira os títulos curtos e chamativos.
5. Monitoramento de resultados
Por fim, mas não menos importante, monitore os seus resultados – já que isso fará com que você saiba quais estratégias estão surtindo efeito e quais não estão.
O monitoramento fará ainda com que você saiba se o material publicado tem sido capaz de atrair pacientes para o seu consultório (seja no sentido de conhecerem ou de marcarem consultas).