Decidir qual preço será cobrado de seus pacientes não é uma tarefa simples como pode parecer à primeira vista. Colocar um valor arbitrário não é uma atitude profissional e isso ficará bem claro para o paciente. E por mais que existam tabelas de valores disponíveis para consulta, elas são um padrão e não levam em consideração que cada atendimento é único e, como tal, deve ser cobrado assim.
Então vamos começar falando sobre a tal tabela de preços. Fazer uma que contenha todas as suas informações pode parecer um trabalho exagerado e sem utilidade, mas como nenhuma realidade é igual a outra, diversos fatores precisam ser levados em consideração na hora de fazer a sua tabela ou alterar uma já existente.
O principal deles é o custo/hora do seu trabalho. É ele que determina qual o mínimo que você deve receber por hora para manter o consultório funcionando sem sobressaltos e serve como base para o cálculo dos valores a serem cobrados. Aqui no blog do LaudOnline há um post que explica com detalhes como calcular esse custo/hora, então clique aqui para ler mais sobre o assunto.
Outro fator que pode ser determinante para os preços praticados é a condição socioeconômica do local onde você atende. Se você trabalha em uma área carente, por exemplo, cobrar preços exorbitantes pode espantar seus futuros clientes e dar uma vantagem a seus concorrentes. Nesses casos, pensar em valores e condições de pagamento adequados pode ser um dos fatores que vai ajudar seu consultório a se destacar e atrair um público maior.
As tabelas de valores disponibilizadas pelos conselhos regionais também servem como parâmetro para elaboração da sua tabela, pois elas dão um norte do que costuma ser cobrado. Mas elas são apenas parâmetros, concentre-se em fazer sua própria tabela. Além disso, vale lembrar que a sua tabela é apenas uma base a ser seguida, com os preços podendo flutuar em torno dos valores estabelecidos e precisam ser revisados com certa periodicidade.
Até porque uma boa política de preços leva em consideração o mercado. Além dos fatores que levantamos sobre o custo de manutenção do consultório e os lucros gerados, os preços também devem ser condizentes com o que é feito no mercado e condizentes com o tipo de atendimento que será realizado. Alguns desses fatores a serem analisados são a graduação do profissional envolvido, complexidade do caso, tempo utilizado no atendimento, tempo geral do tratamento, cooperação do paciente durante o tratamento e a circunstância do atendimento.
Todos esses fatores vão te ajudar a construir a tabela de preços e, o que é essencial, estipular valores mais adequados para o plano de tratamento de seu paciente, pensando exclusivamente nele. A partir da tabela, cabe a você mostrar a seu paciente que o valor a ser pago é válido pelo tratamento que você oferece. Está pronto para começar?
