É impossível viver como um dentista ermitão. Seja para aprender novas técnicas, aprimorar suas habilidades de gestão, conseguir novos pacientes ou mesmo conversar sobre os problemas específicos da sua área, é preciso cultivar a network. Essa frase, inclusive, já virou um clichê no mundo corporativo. Tudo mundo fala que é “preciso cultivar a network”. Mas há um motivo para isso e vamos falar sobre ele.
Primeiramente, precisamos distinguir dois termos. Network é a famosa rede de contatos, aquelas pessoas com quem você tem interesse em manter uma relação profissional. Já o networking é a arte de cultivar essa rede e envolve a construção e manutenção de relações, principalmente pessoais e a longo prazo.
Falando assim pode até parecer algo ruim e puramente interesseiro, mas não é. Como todo relacionamento, construir sua network é uma via de mão dupla. Para que seus contatos sejam relevantes, é preciso haja confiança entre vocês. Aqui não falamos apenas de relações baseadas em favores profissionais, mas também daquelas em que há trocas de ideias, conhecimentos, indicações de materiais interessantes. São essas pequenas atitudes que tornam o cultivo da network uma coisa interessante.
Mas amizade é apenas um bônus que pode surgir. O principal ponto do networking é a criação de uma rede profissional e isso precisa ser levado em consideração. No caso da odontologia, sabemos que vários pacientes vêm de indicações de outros profissionais que não atendem à sua especialidade. Esse é dos pontos pelos quais é tão importante cultivar essa rede. Outro ponto foi apontado por uma pesquisa feita pela Risk Management, na qual 50% das pessoas responderam que pretendem encontrar sua próxima vaga através de sua network. E é justamente quando uma pessoa precisa se realocar no mercado que percebe o quanto foi negligente com os seus contatos. Neste post vamos te mostrar o que fazer e quais os erros mais comuns nesse processo.
Boas práticas
1. Se ainda está na época de faculdade, estreite laços com os professores. Seja através das aulas ou pesquisas, esteja próximo a esses profissionais já formados e que podem te auxiliar com conselhos ou indicações após a formatura.
2. Mantenha contato com as pessoas de sua rede. Esteja sempre presente, se mostre ativo na vida de cada uma delas.
3. Reconecte-se com seus antigo contatos. Por vocês já terem alguma história em conjunto, a aproximação acaba sendo mais natural.
4. Seja proativo. Faça uma lista com os possíveis contatos que você deseja criar e se mexa para falar com eles. O segredo é deixar a timidez de lado e pensar nas diversas formas de abordagens no ambiente de trabalho.
5. Torne-se uma pessoa melhor, amplie seus conhecimentos para fora da área odontológica de modo a se tornar uma pessoa interessante para se conversar. Assista muitos filmes, leia livros, se inteire sobre notícias, veja televisão, estude assuntos diversos. Enfim, aprimore-se.
6. Mostre-se aberto a conversas e se interesse genuinamente pelo que o outro tem a dizer.
7. Construa pontes. Transforme os seus contatos de fato em uma rede, apresentando as pessoas que poderiam se dar bem e auxiliando na criação de novas conexões.
8. Não se esqueça do cartão de visitas. Esse é um item essencial para passar seus contatos de forma profissional e uma forma de fazer com que as pessoas se lembrem de você no pós-evento.
9. Use as redes sociais a seu favor. Facebook, Twitter, LinkedIn e o próprio LaudOnline estão disponíveis para você manter um contato mais próximo com seus contatos e facilitar as possíveis interações, nem que seja apenas para saber como a pessoa está.
Péssimas práticas
1. Procurar os seus contatos apenas em caso de necessidade. Como dissemos, o networking é feito através de relações e, se você não cultivá-las, na hora de necessidade não poderá contar com elas.
2. Não cuidar de sua imagem. A construção da network é um processo de longo prazo e qualquer escorregada pode ser lembrada por seus contatos e servir como justificativa para uma negativa de ajuda. Preste atenção com o modo como se porta em eventos, nas redes sociais e nas relações profissionais.
3. Tratar as pessoas de modo diferente. Não é porque uma pessoa é sua subordinada, seu fornecedor ou cliente que você pode tratá-la mal. Além de não ser educado, cada conexão é importante e você pode precisar deles no futuro.
4. Esperar ser indicado para algo e se indignar caso não seja. Talvez você não era a pessoa mais indicada para executar o trabalho, talvez quem iria indicar ainda não confia o suficiente em você. São diversos fatores a serem levados em consideração antes de você se indignar, então evite cortar relações precipitadamente.
5. Ter medo de pedir ajuda. A base de qualquer network é a troca de informações. Se você se sentir incomodado em pedir algum auxílio, o contato não vai prosperar. Além do mais, se for realmente um bom contato, a pessoa vai ficar feliz em poder te ajudar.
6. Falar mal de outros contatos ou desafetos. Dizem que o ódio é aquilo que mais une pessoas, mas em um ambiente empresarial isto não é bem visto. Você pode ficar com uma má fama e ser menos digno de confiança, por exemplo.
7. Bajular. Elogios exagerados são um sinal de desespero e as pessoas percebem isso com facilidade.
Em eventos
1. Quando for apresentado a alguém, preste atenção aos nomes. Essa é uma dica simples, mas os desmemoriados precisam sempre estar atentos a ela
2. Sente-se perto de estranhos e puxe assunto. Isso é importante porque, às vezes, tendemos a conversar sempre com as mesmas pessoas, sendo que isso não vai aumentar sua rede de contatos. A propósito, não alugue demais o ouvido da pessoa. Conversas rápidas e objetivas costumam ter resultados melhores.
3. Troque cartões. Essa vai ser a forma mais fácil de você se lembrar das pessoas depois, principalmente das formas de entrar em contato com ela.
4. Não se intimide com os grandes nomes. As pessoas que você admira nada mais são do que pessoas, então diga que você aprecia o trabalho delas, mas converse normalmente.
5. Conheça realidades diferentes. Se você compareceu a um evento nacional, por exemplo, converse bastante com pessoas de outras cidades e estados. Entenda como é a vida profissional de cada um deles, veja as dificuldades e as soluções que eles encontraram. Você aprenderá muito com isso.
